A arte de argumentar
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Um bom advogado
argumenta bem, um ótimo advogado convence.
Quando contratamos um advogado não
é por um motivo muito feliz, assim como as pessoas vão ao médico quando não estão
em seus melhores momentos, ou vão à farmácia, o advogado é sinônimo de solução
para problemas difíceis. Quando uma pessoa procura um advogado ela pode não ter
um centavo no bolso, mas ela tem outra coisa: um problema a ser resolvido.
Em disparado os processos de
divórcio e pensão alimentícia são os mais caóticos, é um misto de amor ferido
com vingança, isso quando não há uma “guerra” pelos bens e pelos filhos. Quer
ver um advogado feliz? Diga a ele “é amigável” ou “o acordo ele (a) assina”. Há
quem diga que o caos ocorre mesmo no trabalhista quando o empregador não paga
devidamente a rescisão ou sobrecarrega o colaborador. Há outros ainda que digam
que o verdadeiro pandemônio ocorre no inventário, na disputa dos bens do
falecido. Não importa onde, um processo sempre é sinônimo de conflito, afinal
ninguém processa quando tudo está perfeito.
Na grande maioria dos conflitos
judiciais ocorrem em razão de um item que infelizmente tem ocupado boa parte
das vidas das pessoas: o dinheiro. O caos da sociedade hoje em dia é o
dinheiro, a falta dele é o mal que assola a humanidade. Uns não tem nada,
outros têm tanto e querem mais ainda.
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A arte de argumentar
Mas, como o norte desse artigo é a
figura do advogado e sua persuasão, é imperioso demonstrar como esse verdadeiro
show de argumentação ocorre. A grosso modo, a persuasão ocorre muitas vezes da
forma escrita ao invés da verbal nos bancos jurídicos, graças à tecnologia nos
deparamos com processos digitais e é na frente de um computador que “entre
linhas” e entrelinhas, nas chamadas petições iniciais, contestações, réplicas,
apelações, memoriais, e tantas outras peças jurídicas existentes no Direito
Brasileiro que o advogado faz seu show particular. Há audiência de oitivas de
testemunhas e na seara penal há o júri.
A verdade é que o advogado somente faz uma boa defesa em um processo apresentando provas e argumentando, mas o que faz um advogado ganhar um processo quando a argumentação convence. Não adianta somente se basear em leis, é importante sim, mas o advogado somente se destaca se traz todos os elementos necessários no processo: provas, leis, casos semelhantes, e utiliza o principal, o convencimento.
Então quando procurar um advogado
não questione se os honorários que ele está cobrando é alto, os advogados
seguem tabela da OAB, eles estudaram cinco anos, passam na prova da OAB, outros
possuem também especializações de mais alguns anos, estudam todos os dias sobre
as novas leis, súmulas, decretos, entre outros ordenamentos jurídicos e além de
tudo precisa ter uma ótima oratória, persuasão, então quando o consumidor
reclama do valor do advogado está simplesmente desvalorizando uma classe
dedicada e estudada, o que para conseguir julgar o valor cobrado precisaria ao
menos dez anos de estudo e conhecimento para ter a qualidade que os bons
advogados possuem.
Além disso o advogado que se
submete a cobrar valores ínfimos e irrisórios em processos está além de se desvalorizar
e desvalorizar a classe que representa, está também sendo antiético. Ademais,
ainda sobre a arte de convencimento se não possui persuasão suficiente para
fazer com que o cliente pague o valor justo e correto de seu trabalho então é
como aquele ditado “casa de ferreiro, espeto de pau”.
Sempre que houver dúvidas procure e
consulte um advogado. Um bom advogado resolverá seu problema na honestidade.
Boa Leitura!
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