Como vender pelo facebook?
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| Imagem.: br.freepik |
Difícil vender pela rede social facebook
Esses dias, depois de uma palestra sobre Marketing Digital que apresentei, um participante se aproximou e me fez a seguinte pergunta: - “Como vender pelo facebook?” E continuou: - “Crio imagens e faço postagens todos os dias, mas percebo que não está funcionando muito bem porque não consigo fazer vendas pelo Facebook. O que está errado? Não fiquei surpreso ao saber que aquele indivíduo não conseguisse vender pelo Facebook porque não é assim que funcionam as coisas no Marketing Digital. Então, quero aproveitar e responder para você também!
O Facebook é uma das ferramentas mais importantes no processo de venda pela internet. Através dele você pode divulgar os seus lançamentos, entregar conteúdos relevantes para sua audiência, responder dúvidas dos interessados e até vender.
Ele possui cerca de 46 milhões de usuários ativos no Brasil e ocupa o 2º lugar no ranking de usuários, perdendo apenas para os Estados Unidos que ocupa a 1ª posição com 157 milhões de membros.
Fazer campanhas de vendas pelo Facebook é um acerto porque ele continua sendo uma máquina de fazer dinheiro, principalmente em dispositivos móveis.
Para você ter uma ideia, 91% da receita da companhia com publicidade no 1º trimestre de 2018 vieram da exibição de anúncios em smartphones e tablets.
Se o Facebook é uma máquina de fazer dinheiro, então porque aquele participante da minha palestra não conseguir vender pelo Facebook?
Simples!
No início e alguns anos depois do surgimento, o Facebook mostrava suas postagens para todas ou quase todas as pessoas que curtiram sua página. Então, era postar e esperar que o resultado aparecia no engajamento com suas publicações.
Mas os tempos mudaram:
O Facebook afirma que existem 40 milhões de páginas de pequenas empresas ativas em sua plataforma e a maioria delas compartilham atualizações sobre seus serviços, produtos e artigos. Então:
- Uma média de 1.500 mensagens competem para aparecer no feed de notícias de um usuário.
- Essa explosão de conteúdo em massa resultou em um declínio no alcance orgânico no Facebook.
- Antigamente, em 2012, as páginas alcançaram uma média de 16% de seus fãs. Agora, de acordo com um relatório da Locowise, divulgado em março de 2015, o alcance orgânico é de apenas 2,27% para páginas com mais de um milhão de curtidas.
Aqui mora o problema, apenas postar conteúdo no Facebook e esperar pelo milagre das vendas acontecerem já não é suficiente. Você precisa fazer mais, ou seja, criar anúncios para seus produtos ou serviços e inclusive patrocinar algumas de suas postagens para serem mostradas para mais pessoas.
Geralmente quem está navegando pelo Facebook não entrou ali com a intenção de comprar alguma coisa.
É bem provável que ela esteja ali porque quer saber o que sua rede de contatos está fazendo, ver as fotos dos seus amigos entre tantas outras coisas. E ao ser apresentada a um produto que você postou, na maioria das vezes não chamará atenção dela.
Quero te mostrar o que eu ensino nos meus cursos para ajudar meus alunos a vender seus produtos usando o Facebook em 3 etapas:
- Isca digital no Facebook
- Página de vendas de produto de menor valor
- Campanhas pelo e-mail marketing
Além de professor, também sou consultor de Marketing Digital da Plataforma CAD, uma empresa que vende Cursos de AutoCAD em video aulas pela internet.
A primeira etapa que fizemos, da isca digital, foi criar um e-book gratuito dando uma solução completa para as pessoas que navegam no Facebook.
O nome do e-book é “Como Desenhar uma Planta Baixa no AutoCAD Mesmo que Você não Tenha Experiência”.
Você pode acessar essa página pelo link https://www.plataformacad.com/desenhar-planta-baixa-autocad-manual/
Nessa página da isca digital, o internauta ao se interessar pelo e-book, terá que clicar no botão
FAZER DOWNLOAD.
E ao fazer isso, abrirá um formulário que deverá ser preenchido com o nome e e-mail dele.
Depois de preencher o formulário, já na segunda etapa, uma nova página será aberta com a informação de que o link para baixar o manual gratuito foi enviado para o e-mail cadastrado e nessa página é oferecido um curso em video aulas por apenas R$ 7,00 que ensina a desenhar uma planta baixa no AutoCAD.
Essa página pode ser acessada diretamente pelo link https://www.plataformacad.com/primeiro-projeto-arquitetonico-autocad/
E aí você pergunta, porque vender um curso de R$ 7,00?
Na minha experiência no Marketing Digital percebi o seguinte:
- Se uma pessoa compra de você, por mais barato que seja, e gosta do produto, as chances dela comprar um produto mais caro são muito grandes porque ela já te conhece.
- Como o Facebook mostra as postagens orgânicas para pouca gente, será necessário fazer anúncios pagos e esses R$ 7,00 servirão para pagar os anúncios. No final, eu terei uma lista de e-mails “gratuita” para fazer propaganda do produto principal e mais caro.
E agora entra a terceira etapa que são as campanhas de e-mail marketing.
O e-mail marketing é muito importante principalmente na divulgação de conteúdo relevante levando-o a um estágio de descoberta do seu produto ou serviço até a decisão de compra.
Um dos primeiros passos para criar uma estratégia de e-mail marketing é encontrar uma ferramenta web que te permite enviar e-mails em massa.
Se você ainda não utiliza nenhuma ferramenta de e-mail marketing, te recomendo conhecer o E-goi. Clique aqui para criar sua conta gratuita.
Ao criar sua conta gratuita no E-goi você poderá cadastrar até 5.000 contatos e enviar até 15.000 e-mails mensais sem nenhum custo.
Agora que você tem o contato das pessoas interessadas no seu produto, poderá enviar campanhas pelo e-mail para realizar vendas.
É isso que eu ensino nos meus cursos e dá bastante resultado para meus alunos.
Neste post eu mostrei Como Vender pelo Facebook, mas você percebeu que o Facebook não é a ferramenta para efetivar a venda e sim o início de todo um processo chamado Marketing Digital.
Seguindo esses passos você conseguirá realizar vendas pela internet. Se precisar de ajuda, conheça meus Cursos de Marketing Digital Online.
Cursos de email marketing, facebook ads, google adwords, youtube, SEO, campanhas de vendas, entre outros.
Boa leitura!
Autor
Kleber Heister
WhatsApp: (34) 9 9869-4243
E-mail: kleberheister@gmail.com
(eu depois vou alterar o nome da página)
Instagram: https://www.instagram.com/kleberheister/
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