Promoção de vendas

A promoção de vendas estimula o consumidor a comprar produtos e serviços.

Promoção de vendas são incentivos de curto prazo para provocar um grande aumento nas vendas de um produto ou serviços, oferecendo imediato ao consumidor.

Veja algum exemplo de promoção de vendas:

· Concursos;
· Liquidações;
· Amostra Grátis;
· Brindes (Quantidade extras, embalagens especiais)
· Cupons;


Essas práticas são muito utilizadas pelo comercio varejista, para provocar o giro rápido de estoque. Quando usadas em excesso, levam a um desgaste e podem perder o efeito.

Ao planejar uma promoção de vendas, é importante:

· Planejar o momento e a duração ideais;
· Fazer uma estimativa dos resultados;
· Planejar como fazer a propaganda da promoção;
· Planejar as formas para medir os resultados da promoção, quanto à quantidade de produtos vendidos ou novos clientes conquistados.

Há situações de mercado, em que as práticas de promoção são muito úteis, tais como:

· Quando aumenta o número de concorrentes;
· Quando os concorrentes fazem promoções;
· Quando o preço é a melhor arma de vendas, devido a fases de recessão;
· Quando o produto está sendo lançado (para chamar a atenção do consumidor);
· Quando o produto está em declínio (para eliminar estoques).

Relação pública

"Relação pública são ações planejadas para melhorar, manter ou proteger a imagem de uma empresa e manter bons relacionamento em geral, incluindo os empregados."

Uma boa imagem no mercado vale ouro, portanto, deve ser cultivada. Você pode mandar cartões de aniversario e de natal, entregar brindes no final de ano. Etc

Vendas Pessoal

Vendas pessoal é a prática de persuasão direta dos clientes, pessoalmente ou por telefone, às vezes incluindo utilização de mostruários.  Empresários nunca devem esquecer que este P (O de Promoção), como todos os outros, deve ser planejado sempre em acordo com o perfil das pessoas que compõem o seu segmento de mercado o tipo de produtos ou serviço que você vende; a quem vende (homens mulheres, crianças etc.) E onde vivem seus consumidores determinam o tipo de promoção mais adequada e o melhor meio de comunicação a utilizar.

Boa Leitura!

Matias Júnior

Consultor e Analista de Marketing Digital

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