Aula Avançada para Corretores de Imóveis: Como se Tornar uma Referência no Mercado
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| Corretor de imóveis atendendo cliente e apresentando opções de imóveis |
Um chamado para corretores de alto nível
Olá, amigo leitor do Portal Líderes! Quero me dirigir aos corretores de imóveis de todo o Brasil para esse conteúdo de muita riqueza e prático que vai de encontro ao seu dia a dia e seus clientes.
É para você corretor de imóveis que vai fazer isso
Após a leitura, compartilhe com seus colegas de profissão que você pode ter certeza que não são concorrência e sim, a extensão do que falta em você.
Se for para me dar 8 horas para cortar uma árvore enorme, vou gastar 6 horas afiando o facão.
Sou Nilo Deyson Monteiro Pessanha, Corretor de Imóveis CRECI-RJ 94.376Gerente do mercado imobiliário e fornecedor de profissionais dentro do universo imobiliário.
📲 (22) 99940-2903
📩 deysonpecculiantes4@gmail.com
Treinamentos e aulas online e presencial.
A história do mercado imobiliário no Brasil
O Brasil se desenvolveu ao longo da história em termos do mercado imobiliário como parte fundamental para o desenvolvimento deste país. Ao corretor de imóveis profissional, neste artigo temos uma excelente proposta no decorrer do artigo que vai ajudar a sociedade, empresários e sociedade no todo.
Antes de tratarmos do tema central, vejamos abaixo, uma prévia da história no mercado imobiliário brasileiro.
Origem e evolução
A história do mercado imobiliário caminhou conjuntamente com a história do Brasil, os acontecimentos relevantes do passado contribuíram para o início e o desenvolvimento desse mercado de trabalho que tanto tem colaborado para o crescimento econômico do país.
Quando os portugueses vieram para o Brasil o intuito era de descobrir e de desbravar as terras que encontrassem no além mar. No princípio tudo o que fosse encontrado no Brasil pertencia à Coroa Portuguesa.
Santos afirma que:
No Brasil o processo de distribuição e negociação de propriedades imóveis iniciou se desde 1530, de maneira informal, desigual e concentradora...
Transformações históricas
O tempo foi passando, e com a chegada da família Real no Brasil, o autor afirmou que ficou difícil de encontrar habitação para os milhares que acompanhavam a Corte...
Após a Proclamação da República (15 de novembro de 1889), houve a divisão da pólis em estados, em capitais e, deu-se início ao crescimento imobiliário brasileiro.
Por meio da Lei nº 1237/1864 surgiu o registro da propriedade imobiliária...
Urbanização e regulamentação do mercado
Com o avanço da urbanização ocorreram mudanças profundas...
Porém, por meio da Lei n 10.257/2001 foi instituído o “Estatuto da cidade”...
O mercado imobiliário evoluiu — e com ele, o corretor precisou deixar de ser apenas um intermediador e se tornar um verdadeiro estrategista.
O corretor moderno: mentalidade, postura e resultado
Corretor, você já passou por tantas experiências...
Os clientes precisam que você resolva de verdade o problema deles.
Aqui entra um ponto que muita gente ignora — e paga caro por isso:
- Não é sobre vender imóvel, é sobre resolver vidas.
- Gestão de tempo e evolução profissional
Se nossa profissão é cheia de vertentes e possibilidades, não se pode desperdiçar o tempo que temos.
É fundamental ter noção de gestão de tempo e finanças para ter recorrência nas vendas.
É preciso afiar o facão.
Você ganha em média de 5 mil a 100 mil em um mês dependendo do imóvel que você vai vender e ainda faz corpo mole para estudar?
A essência da profissão: muito além de vender
- Você fez o curso TTI técnico em Transações Imobiliárias...
- Nossa carreira está na Constituição Federal...
- Somos um pouco de muitas profissões: advogado, arquiteto, juiz, engenheiro, contador, psicólogo...
O cliente não quer saber se você sabe ou não — ele quer solução.
Metodologia avançada para vender mais imóveis
Distribuição estratégica do tempo
- 1° Estudar 80% do tempo em que estiver no escritório.
- 2° 10% do tempo em anúncios estratégicos de posicionamento...
- 3° 10% Ação direta oscilando entre captação e abordagem.
O erro comum?
Psicologia de vendas e domínio do conhecimento
Uma das mais importantes ações na sua carreira é estudar:
- Psicologia de vendas
- Mercado imobiliário
- Leis
- Empreendedorismo
- Filosofia
- Gestão de negócios
Seu nome é uma marca. E marca fraca... o mercado engole sem dó.
Arquétipos para corretor evoluído
Imagem (roupas)
Simples, elegante e autêntico.
Tom de voz
Equilíbrio, confiança e clareza.
Postura corporal
Domínio e naturalidade.
Ser enigmático
Menos fala, mais observação.
Quem fala demais vende pouco. Quem observa… fecha negócio.
Como vender imóveis de alto padrão
Se você continua frequentando os mesmos lugares... esquece!
O público alto padrão está em ambientes diferentes.
Networking não é luxo — é ferramenta de sobrevivência nesse nível.
Captação de imóveis com estratégia
Organização é o jogo invisível que poucos dominam.
Planilhas, contatos periódicos e fotos de qualidade fazem diferença.
Como vender muitos imóveis de forma consistente
Quanto em dinheiro você investe na sua carreira?
Um corretor de imóveis é um empreendedor.
Sem investimento… sem escala. Sem escala… sem crescimento.
Corretor respeitado: reputação é patrimônio
Reputação não se constrói com discurso… se constrói com prática.
Um erro pode custar anos de carreira.
O que dominar no mercado imobiliário Imóveis avulsos:
- Aquisição + construção
- Leilão
- Lançamentos
- Alto padrão
- Imóveis rurais
- Documentação
- Lei 9.514/97
- Consultoria financeira
- Direito imobiliário
- Lotes
- Mercado como um todo
- Dicas de um profissional experiente
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Conhecimento é o combustível — sem ele, o motor trava.
Corretor fora da curva: o topo não aceita amador
Migrar de nível exige abandonar velhos hábitos.
Quem chega lá… não chegou por sorte.
Como não perder clientes
A resposta está na sua disposição de evoluir.
Aqui está só a ponta do iceberg.
Treinamento avançado: o que você vai aprender
- 1° Hipnose das vendas
- 2° Psicologia das vendas
- 3° Vender para curiosos
- 4° Fechar o funil
- 5° Recuperar clientes
- 6° Vender em qualquer lugar
- 7° Gestão do tempo
- 8° Burocracias
- 9° Consultoria financeira
- 10° Modalidades
- 11° Arquétipos ocultos
- 12° Mercado imobiliário completo
Sobre o autor
Nilo Deyson Monteiro Pessanha
Gerente, corretor, consultor e treinador de equipes de vendas.
Chamada final: torne-se um corretor de alto nível
Como se tornar um corretor referência em auto nível avançado?
Entre em contato com nossa equipe...
Conclusão: o mercado não perdoa amadores
Nossa nação se desenvolveu através de uma construção de ideais e moradias...
O mercado imobiliário não é só sobre imóveis. É sobre legado.
Nilo Deyson Monteiro
Nilo Deyson Monteiro Pessanha é Palestrante, Gestor de Negócios, Filósofo, Escritor e Colunista. Membro de diversas academias de letras e instituições, possui várias obras publicadas e mais de 20 anos de experiência em desenvolvimento humano e liderança. Especialista em gestão de vendas aplicada, tem ajudado líderes e empresas a se adaptarem às transformações digitais, promovendo inovação, eficiência e alta performance. Seu trabalho é reconhecido por unir teoria e prática, oferecendo insights valiosos para líderes, gestores e consultores de vendas que buscam resultados reais em um mundo em constante mudança.
E-mail: deysonpecculiantes4@gmail.com
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