O sucesso profissional de um corretor imobiliário: treinadores de equipes

 

Nilo Deyson Monteiro

Corretor Imobiliário Nilo Deyson Monteiro

 

Nenhuma manhã tira de nós aquela vontade de ficar mais um pouquinho dormindo ou descansando. No entanto, quem dita o ritmo do crescimento pessoal e profissional é a vontade de potência e a paixão pelo que se faz.

 

Olá, amigo leitor do Portal Líderes.

Esse artigo tem como objetivo maior, trazer aos corretores imobiliários, uma consciência de prosperidade. Quem ganha muito dinheiro na corretagem são os profissionais que de verdade mudaram o mercado imobiliário. Você, corretor imobiliário, você, será que é parte desta transformação?

 

Você fazendo o que você faz, teria você um lugar de destaque dentro do mercado imobiliário que diferencia você dos outros corretores?

 

Tenho observado o universo imobiliário e visitado imobiliárias e construtoras, onde tenho encontrado muitos profissionais da área desmotivados e ainda criticando o mercado e às imobiliárias. Suas frustrações são recorrentes de suas ações na profissão.

Não adianta saber o básico da parte técnica da carreira, isso não garante absolutamente nada. Se você souber o valor da carteira jurídica de técnico em transações imobiliárias, ou seja, a carreira do CRECI, você daria mais valor a sua carreira. Não adianta, nada vai mudar a vida de um corretor imobiliário se ele não se aprofundar em estudos e técnicas. 

Estamos falando da única profissão que consta na construção federal, citada como uma profissão de destaque, ou seja, um corretor de imóveis é um tipo de advogado por ser aquele que vai fazer legalmente, intervenções e articulações entre o comprador e o vendedor do imóvel.

 Temos 6 modalidades de aquisição de imóveis:

• 1° Imóveis Avulsos
• 2° Imóveis de lançamento
• 3° Imóveis de aquisição e construção
• 4° Imóveis de leilão
• 5° Imóveis alto e altíssimo padrão e luxo.
• 6° Imóveis do mercado negro

Cada uma dessas opções por si, abrem vertentes para caminhos dentro delas mesmas, que o corretor poderá conduzir o cliente pelos caminhos mais acessíveis dentro da realidade do próprio cliente.

O problema é quando o corretor não conhece juridicamente a funcionalidade de cada tipo de aquisição.

 

A parte técnica e jurídica, são distintas dentro da categoria de aquisição e, se o corretor não souber dominar essas especificidades ele não pode jamais, de forma alguma ser considerado um corretor imobiliário. Como gerente imobiliário e especialista em transações imobiliárias, além de escritor e filósofo, eu tenho autoridade para falar com propriedade sobre sucesso na carreira de corretor imobiliário. Todos os dias são dias de treinamento, leituras de livros, estratégias e todas as semanas, cronogramas e metas, todos os meses, investimento em anúncios e impulsionamento. Parece óbvio mas não é!!!

 

Vejo corretores que conseguiram depois de muita luta, tirar o CRECI e se formarem como profissionais credenciados, mas desgraçadamente não sabem nada, sequer fechar um contrato ou no mínimo, fazer contas de uma aquisição e construção ou falar de leilão extrajudicial e judicial. Não sabem sobre taxas, ITBI e outros tipos de temas como parcelas SAC ou PRICE, ainda nem saíram da frauda e querem postar imóveis de luxo e alto padrão sem sequer saber como funciona às questões de documentações, onde ir, quais os documentos, que são diferentes de imóveis que atendem o programa minha casa minha vida. Onde eu quero chegar? Quero chegar no esvaziamento dos péssimos profissionais que entram para estragar os clientes e consequentemente o mercado imobiliário.

 

Esse mercado imobiliário é milionário, você pode ser muito próspero. Com uma venda você consegue viajar, comprar um carro ou moto, realizar um sonho ou investir sua comissão em algo que vai gerar muito mais dinheiro. 

Como ser próspero sendo um corretor de imóveis?

 

Crie um propósito durante os próximos 6 meses e seja fiel, firme em estudar muito e investir um valor alto que você jamais investiu para trazer leads qualificados. Seja organizado nos atendimentos. Chegue cedo e se puder seja o último a sair durante os 3 primeiros meses. Atenda 10 pessoas no escritório, faça 30 ligações, faça 10 publicações markeplace e/ou outras plataformas, faça 2 campanhas de scripts de pedido de indicações de 3 em 3 dias.

Ao atender um cliente do markeplace, não diga apenas que o produto está disponível quando vier um cliente curioso, mas marque o no dele com @ para que ele veja a notificação, por exemplo:  " Por gentileza, deixa seu contato para que eu possa te passar essas novidades, @Maria." Bom, neste momento ela será notificada e vai ver essa notificação, ainda que ela não esteja no momento online, ela vai voltar e vai ver. Pois bem, não obstante, vá lá no Messenger do perfil principal dela, e mude a frase dizendo por exemplo assim: " Bom dia Maria, você comentou sobre um imóvel que anunciei.

Acho que você merece um atendimento de excelência e diferenciado, inclusive, sobre aquele imóvel eu tenho uma excelente proposta. Por gentileza me chame no meu zap…88888888…. Ou deixe seu contato.

 

Ela vai voltar para você como um cliente em potencial. Não só esse script, mas eu tenho centenas de scripts que desenvolvi, seja de perguntas abertas ou fechadas, eu quero com isso apresentar uma visão técnica de detalhes para prender o cliente. Tenho treinado tanto equipes das quais fui gerente, bem como outras equipes onde sou chamado para treinar. Um corretor imobiliário precisa se cobrar por novos aprendizados para ser completo. Se o corretor conseguir se tornar gerente e depois de um certo tempo, se tornar um diretor de vendas ou tendo cargos de executivos, ele terá muitas chances de ter sucesso por ser completo como profissional.

 

Um corretor diferenciado é o que não deixa dúvidas sobre os questionamentos e não perde negócio na mesa de negociação. São muitas as possibilidades de ganhar muito dinheiro nesse mercado milionário e só fica sem dinheiro o corretor que não tiver um cronograma organizado para vender todos os meses. Inevitavelmente ocorrerá os momentos de frustração em que o cliente vai desistir da compra e Isso até certo ponto é natural, mas talvez foi por causa de uma coisa errada que você fez ou deixou de fazer.  Por vezes, esse mesmo cliente vai fechar negócio com outro corretor. O problema estará em você ou no cliente?

Reunião de gerentes de Imobiliária.

 

Você possui conhecimento e técnicas infalíveis para articular na mesa de negociação ou você é dependente do seu gerente?

 Eu treino minha equipe e como gerente ensino eles à serem "independentes"

Afinal, eles são donos do próprio negócio.

 

Sucesso na profissão surge como consequência dos tempos em que quem faz o que você faz, nos interstícios estão fazendo qualquer coisa, menos o que quem tem sucesso está fazendo, a saber, estudando e treinando o universo profissional do qual pertence. 

 

Existem 6 tipos de aquisição de imóveis e cada qual, com suas particularidades, portanto, se o corretor de imóveis não dominar cada uma delas ele é incompleto.

Estamos precisando melhorar o nível dos corretores, assim sendo, a prosperidade segue o tanto que valerá o conhecimento e a forma de trazer o cliente para fechar negócios. Esse é o mercado milionário e a longo prazo, o corretor de sucesso vai subindo etapas, adquirindo experiências de negociações diversas. Quem faz o melhor atendimento para aquele atendimento de ontem será o que vai receber a comissão amanhã. Quando um corretor de imóveis abre mão de estudar e se qualificar nas mais diversas vertentes do universo imobiliário, ele será só mais um na multidão.

 

Quando sou convidado para treinar uma equipe, eu explico muitas coisas da parte técnica e sei que as imobiliárias nem sempre terão tempo para treinar novos corretores. Um simples cálculo sobre aquisição de terreno e construção, ao calcular, nem todos os corredores conseguem encontrar soluções para um cliente que procura alguma assistência técnica para esse fim. O cliente vai procurar outros corredores até encontrar alguém preparado. Adoro ver um corretor chegar de manhã no escritório e começar a fazer ligações, estratégias, impulsionando campanhas e outros, esse corretor faz agendamentos e captação de imóveis, cedo ou tarde ele terá muito sucesso.

 

Essa carreira é para pessoas que amam pessoas. O corretor imobiliário precisa gostar de se relacionar com pessoas e precisa ter muito equilíbrio, pois vivemos de motivação e paixão, pois a comissão de um imóvel é como se você recebesse 3 ou 4 salários mínimos de uma só vez em algumas modalidades de aquisição de imóveis. Vale o esforço e os estudos. Me recordo de quanto foi difícil o período do meu curso para me tornar um profissional credenciado.

Quando terminei aquele longo período de curso, prova e ao pegar meu diploma e minha carteira jurídica de técnico em transações imobiliárias, corretor imobiliário, dei tanto, tanto valor que minha força redobrou e passei a trabalhar o dobro. Lembro-me que eu ficava no escritório e trabalhando muito das 9hs às 22hs fazendo ligações, agendamento, visitas e estudando muito. Mas ao pegar meu CRECI eu passei a trabalhar muito e muito mais. Foco e consciência na evolução, na construção daquilo que você quer se transformar.

Enfim, sua comissão pode chegar a mais de 1 milhão por ano. Como fazer isso? Não importa a cidade, município, depende do espírito do corretor. Hoje em dia um bom corretor imobiliário precisa de muito material de conhecimento e sabedoria para saber para onde deve levar um cliente específico.

 

Uma dica importante é investir dinheiro em impulsionados e em campanhas patrocinadas para trazer leads qualificados todos os dias. Seu funil de vendas deve ter tantos clientes que você vai ter muitas vendas. Existem tantas possibilidades que você corretor de imóveis, tem em relação à ter muita prosperidade que você pode ter uma carreira promissora.

 

Enfim, agradeço ao Portal Líderes pelo espaço e me coloco à disposição para treinar equipes de vendas de diversos segmentos, e para imobiliárias e construtoras, faço um planejamento organizado para os resultados saírem do papel para a realidade a partir da prática, da ação.

 

Boa Leitura!

Autor.:

 

Nilo Deyson Monteiro

E-mail : Deysonpecculiantes4@gmail.com

Watsapp: (22) 999402903

-       Gerente Imobiliário

-       Corretor Especialista em Transações Imobiliárias.

-       CRECI 94.376