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Promoção de vendas

Imagem freepik


PROMOÇÃO DE VENDAS SÃO INCENTIVOS DE PRAZO PARA PROVOCAR UM GRANDE AUMENTO NAS VENDAS DE UM PRODUTO OU SERVIÇO,OFERECENDO BENEFÍCIOS IMEDIATOS AO CONSUMIDOR.



Veja alguns exemplos de Promoção de vendas :


● Concurso;
● Liquidação;
● Amostra Grátis;
● Brindes ( quantidades extras, embalagens especiais);
● Cupons.



Essas práticas são muito utilizadas pelo comércio varejista, para provocar o giro rápido de estoque. Quando usadas em excesso, levam a um desgastes e podem perder o efeito.




Ao planejar uma promoção de vendas, é importante: 

● planejar o momento e a duração ideal; 
● fazer uma estimativa dos resultados; 
● planejar como fazer a propaganda da promoção; 
● planejar as formas para medir os resultados da promoção, quanto à quantidade de produtos vendidos ou novos clientes conquistados.



Há situações de mercado, em que as práticas de promoção são muito úteis tais como:


● quando aumenta o número de concorrentes;
● quando os concorrentes fazem promoções;
● quando o preço é a melhor arma de vendas, devido a fases de recessão;
● quando o produto está sendo lançado ( para chamar a atenção do consumidor);
● quando o produto está em declínio ( para eliminar estoque).






RELAÇÕES PÚBLICAS



RELAÇÕES PÚBLICAS SÃO AÇÕES PLANEJADAS PARA MELHORAR, MANTER OU PROTEGER A IMAGEM DE UMA EMPRESA E MANTER BOM RELACIONAMENTO COM CLIENTES, COM FORNECEDORES E COM COLABORADORES EM GERAL,INCLUINDO OS EMPREGADOS.




Uma boa imagem no mercado vale ouro, portanto, deve ser cultivada. Você pode mandar cartões de aniversário e de natal , entregar brindes no final do ano etc.



VENDA PESSOA



VENDA PESSOAL É A PRÁTICA DE PERSUASÃO DIRETA DOS CLIENTES, PESSOALMENTE OU POR TELEFONE, ÀS VEZES INCLUINDO UTILIZAÇÃO DE MOSTRUÁRIOS.




Empresários nunca devem esquecer que este p ( o de promoção), como todos os outros, deve ser planejado sempre em acordo com o perfil das pessoas que compõem o seu segmento de mercado, o tipo de produto ou serviço que você vende; a quem vende ( homens, crianças etc.) e onde vivem seus consumidores determinam o tipo de produção mais adequado e o melhor meio de comunicação a utilizar.



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