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Coaching

     


COACHING PARA VENDEDORES,ISSO ADIANTA?

Nos últimos anos,diferentes teorias, abordagens e técnicas foram criadas visando ajudar pessoas e organizações a enfrentarem desafios,atingirem metas e sobreviverem competitivamente desafios,entre essas teorias de evoluções do comportamento e desenvolvimento pessoal de COACHING. A questão é: Ele pode realmente ajudar o vendedor? Como? Em que situações e por que fazer COACHING?


O que é COACHING o acompanhamento e o desenvolvimento periódico de uma determinada meta ou competência  que deve ser reconhecida/estabelecida para o aprimoramento do profissional que passara pelo processo.Nada mais é que uma ferramenta, um processo que ativa o desenvolvimento das pessoas e pode atingir vários níveis(intelectual, emocional e comportamental). Os termos mais usados são:
* COACHING- Nome do processo de COACHING.
* COACHEE  - A pessoa que "passa" pelo processo.
* COACH       -O indivíduo que "Orienta" o processo
Como Fazer ?
Todos COACH, estabeci cinco passos para ajuda-lo a entender por onde começar e como agir para fazer COACHING com sua equipe. Existem várias que podem ser utilizadas em cada etapa,apresento um exemplo para cada fase.
1 Passo.......
Estabeleça o foco!
Técnica:smart
S -Específica:O que vai lhe trazer?
-Mensurável:Como posso medi-la?
- Alcançável: Possível neste espaço de tempo?
-Relevante(Valores)por que você quer essa meta?
-Temporal: Quando?


2 Passo......

Descubra possibilidades
Técnica: Mapa mental
Objetivo dessa técnica é dar a maior liberdade possível à mente.Não se preocupe, inicialmente, com o tipo de ideias geradas ou a sua utilidade, preocupe, -se apenas em gerar o maior números possível de alternativas para o problema.


Pode começar escrevendo o tema principal no centro de uma folha(palavra ou frase ligada à mente).Desenhe diversas linhas a partir desse tema com palavras, como: Objetivos,benefícios, desenvolvimento,técnicas e princípios - a partir das quais gerar ideias Estabeleça as relações que quiser entre cada uma delas e faça associações que possa ser úteis.Assim, irá gerar soluções e possíveis para problema.
3 Passo.....
Planeje as ações
4-Passo.....
Remova obstáculos
*Esforço ineficiente - O vendedor não entendeu a importância de seu desenvolvimento ou meta para crescer pessoal e profissionalmente nem está se dedicando a isso.
*Foco caótico - O vendedor não percebeu ainda o que ou como deve proceder,faltam-lhe ferramenta mais objetivas ou que se adaptem ao seu estilo pessoal.
*Modelo mental limitado- Acontece quando o vendedor está acostumado a agir ou pensar de uma determinada forma que não consegue "sair da caixa" e buscar outras alternativas.Nessa etapa,é fundamental e importante ajuda-lo a quebrar essas crenças irracionais.
Técnica - Pergunta de suporte
Faça perguntas objetivas e que dêem suporte:
- Que situações parecidas com essa você já teve de enfrentar e obteve sucesso?

- De onde vem a ideia de que isso é difícil?
- Se isso não funcionar,o que poderia fazer? qual é o seu plano B?
5 Passo......
Fechamento e tarefa final
Ao fim de cada encontro de COACHING(e do processo também), você deve repassar tudo o que foi conversado, revendo a meta,os passos,as ações que foram sugeridas ou listadas e propor uma tarefa final.O COACH tem de indicar uma tarefa pontual e específica, com planos de conquistas de resultados num curto espaço de tempo.
No fim de cada encontro, o vendedor deve ter um desafio para colocar em prática com seus clientes e trazer para você no encontro seguintes,contando como foi e que resultados obtever.
O COACHING é indicado para ser trabalhado semanal ou quinzenal conforme a empresa.Para que haja um acompanhamento posterior, outros encontros mensais ou semanais podem acontecer para garantir a motivação e o desenvolvimento do profissional.
Att: Para saber mais:
      Se você quiser mais dicas de como fazer um Coaching eficiente com seus vendedores, entre em contato com Ana@tekoare.com

Boa Leitura!
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